如何脱颖而出：相同产品，不同形象
- calynnshan
- 2023年8月11日
- 讀畢需時 3 分鐘
第一章
极为有限的资源（财务、人才、设备各方面）和低门槛是微中小企业之间最常见的共同点之一。这也意味着市场通常饱和且竞争激烈。
在不考虑其他季节因素或策略的情况下，基本上有两种方法可以使您的企业/产品脱颖而出：
（1）提供具有竞争力的定价，但这仅在您的利润合理时才是可持续的，或者
（2）在产品的独特价值主张上努力，通常称为“UVP”。第二种方法降低了消费者对价格波动/差异的敏感性，还增加了他们愿意为稍微高价的东西支付的意愿。
当然，您还可以瞄准不同的市场。这个话题将在另一集中涵盖。我们还将讨论在同一时间推出第一种和第二种方法的情况。
那么现在，问题是：如何使用第二种方式？
答案是通过产品层次规划
一般而言，核心利益是顾客购买产品/服务的动机。本文建立在市场饱和度高的假设之上，因此由于低门槛的性质，实际产品通常在提供相同服务/产品的企业之间没有太大的差异。
创造差异性才能不打价格战- 增强产品是您的企业创造有价值且有意义的差异的地方。
即使像以客户为中心（全天候服务承诺）、创新为中心（引领新特性）、速度为中心（快速交付）等核心利益，这些在当今也可能非常相似。因此，在饱和的市场中独特地定位，并通过增强的特性进一步差异化，将是在创造UVP方面的关键策略。
如果您的想法是：“我不确定，或者我不知道我的公司/品牌愿景是什么”，请向自己或企业创始人提出以下问题。问题1：“我（你）为什么开始经营这个业务？”问题2：“我（你）如何想出这个业务的名称？”这应该能够让您更加清楚。
假设您开办了一家在线T恤印刷业务，因为您希望即使在小数量下也能进行定制印刷，这意味着您的产品的核心利益是便利。从这里开始，您可以微调您的UVP。但在今天，便利已经不再独特，不是吗？
那么，如何使其（便利）成为您企业的独特特色呢？
通过额外的（增强的）服务让人们愿意从您这里购买。在您的业务中，“便利”的定义可能是“设计的现成模板”、“任何人都可以通过拖放设计”、“免费设计”、“次日交付”、“8小时出货保证”、“先买后付”以及“卖出您的设计以赚取回报”即其“快速交付”模式等等来凸显“便利”特色。
如果您不努力进行差异化，那么定价（第一种方法）很可能是您必须争取的东西，但这显然是不被鼓励的，因为这种特色是建立于利润减少的基础上因此，持续性不高。
确保为您自己和竞争对手的业务都进行SWOT分析。理想情况下，您新定义的UVP也应填补他们的弱点/限制的空白。
提示：
在嵌入UVP之前，快速调研当前市场上的优惠，以确保您的基本优惠足够具有竞争力。
了解您的竞争对手来源：
关键词研究（例如ubersuggest、Google关键词规划器、ahrefs、关键词工具等）
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